獵頭的日常工作離不開(kāi)CC、見(jiàn)候選人，獵頭該如何做自己的職業(yè)規(guī)劃呢？今天寧波獵頭公司（玨佳獵頭公司）就來(lái)給大家分享獵頭的職業(yè)規(guī)劃。

最近忙內(nèi)招，接觸了30位獵頭朋友。大部分顧問(wèn)的后續(xù)規(guī)劃都是，做百萬(wàn)顧問(wèn)、帶團(tuán)隊(duì)、做管理、創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)行（甲方、咨詢(xún)）等等。

如何達(dá)到預(yù)定目標(biāo)呢？需要提高自己哪些方面的技能、需要用多長(zhǎng)時(shí)間？已經(jīng)有一定比例的獵頭開(kāi)始蒙圈了，根本沒(méi)有想過(guò)如何達(dá)成目標(biāo)。

初級(jí)顧問(wèn)（3年工作經(jīng)驗(yàn)，最近1年從事獵頭工作）

對(duì)運(yùn)作的客戶(hù)&職位有充分的了解；熟悉各個(gè)招聘平臺(tái)的操作；準(zhǔn)備找到目標(biāo)候選人；可獨(dú)立運(yùn)作60w的單子；有良好的業(yè)績(jī)；

可發(fā)展的方向：

1：明確1-2個(gè)自己深耕的行業(yè)&職位

行業(yè)：確定行業(yè)不是拍腦門(mén)定的，選個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)可能會(huì)耽誤2-3年的時(shí)間。要選3年內(nèi)有上升趨勢(shì)的行業(yè)（3年以后的事情不用考慮，時(shí)間太久變數(shù)太大）。優(yōu)選國(guó)家支持的行業(yè)、高校新增的學(xué)科等維度考慮。

選擇需求多&難成單的職位：需求多以為這不缺客戶(hù)，難成單以為這門(mén)檻高。很多人抗不住半年的寂寞，隨著積累您會(huì)越做越熟的。

2：提高自己做大單的能力

高階的候選人是你最好的老師，無(wú)論在工作還是在生活上都會(huì)給予很多思考。強(qiáng)調(diào)下百萬(wàn)年薪不算大單，未成功推薦入職也不算。面試中有些獵頭會(huì)說(shuō)自己認(rèn)識(shí)幾位行業(yè)的大牛，當(dāng)聊到推薦和成單情況就色彩斑斕了。公司沒(méi)有合適的職位、候選人不考慮某某公司的職位、人選平時(shí)很忙僅僅電話(huà)聊過(guò)幾次……每當(dāng)聽(tīng)到這些，我只想說(shuō)他們身邊肯定有不少獵頭，你僅僅是躺在通訊錄中的人，不是能合作的獵頭，大家能理解兩者的差異吧

高級(jí)顧問(wèn)（360°顧問(wèn)，有帶2-3人經(jīng)驗(yàn)）

有良好的過(guò)往業(yè)績(jī)支撐，有bd和對(duì)接能力，可hold個(gè)小團(tuán)隊(duì)。這個(gè)階段的顧問(wèn)會(huì)受到公司的規(guī)章制度（做單界限、晉升體系、組織架構(gòu)）約束。每個(gè)人發(fā)展的線(xiàn)路都有一些定制性，不能一概而論。

一些工作上的建議

1：不要只低頭做事，也要抬頭看路。

如何做出業(yè)績(jī)：本階段的顧問(wèn)都具備了良好的做單能力，可以說(shuō)把做單技巧發(fā)揮的淋漓盡致。手把手教R做單技巧，個(gè)人拼命加班等等……

是否考慮過(guò)如何搭建客戶(hù)體系？如何提高團(tuán)隊(duì)效率？如何把自己的知識(shí)體系復(fù)制給下屬？

2：如何帶好團(tuán)隊(duì)：幫下屬出單僅僅是一小方面。有考慮過(guò)自己想打造什么樣子的團(tuán)隊(duì)嗎？需要幾個(gè)人？人物畫(huà)像是什么樣子呢？下屬的職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)應(yīng)該是什么樣的呢？