2024年在國內(nèi)儲能產(chǎn)業(yè)格局中，許繼電氣、山東電工時代、平高集團均是重要的參與力量。

來自某頭部儲能品牌的人士表示，上述幾家積累多年，要想做大儲能業(yè)務(wù)，速度不會太慢。“而且，作為電網(wǎng)裝備企業(yè)，他們在電網(wǎng)儲能這一細分領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢。目前，電網(wǎng)側(cè)儲能還非常少，市場增量很大?！?/span>

但是，中國電氣裝備集團儲能公司成立，能否帶來1+1+1>3的效果，還需觀察。

新能源產(chǎn)業(yè)家從行業(yè)人士處了解到：目前，新公司主要是職能部門。業(yè)績上先并表，許繼、平高、山東電工時代還將按照自己的節(jié)奏開展儲能業(yè)務(wù)。

上述許繼電氣儲能人士也坦承，要做到行業(yè)第一，還是有一定挑戰(zhàn)性?！巴兄械亩ㄎ缓筒呗圆惶粯?，都存在變數(shù)。相對來說，我們還是偏中規(guī)中矩?！?/span>

華為：告別保守，采取擴張策略

國內(nèi)儲能市場高度火爆的兩年，同樣身為逆變器巨頭，華為顯得格外安靜。主要原因在于其堅持的組串式技術(shù)路線成本高，與國內(nèi)價格戰(zhàn)盛行的市場環(huán)境存在錯配。

但華為也在以打造示范項目的方式打開國內(nèi)市場大門，如三峽如東、中廣核湖北公安、華潤河南內(nèi)黃等。

據(jù)新能源產(chǎn)業(yè)家獨家了解，2023年，華為大儲出貨量達1GWh，2024年，華為儲能的目標(biāo)將達數(shù)GWh。而且華為已經(jīng)在擴招儲能業(yè)務(wù)方便的員工。

一位來自華為數(shù)字能源業(yè)務(wù)部的人士表示，新能源汽車很卷，但華為還是擠上了牌桌，“儲能也一樣，我們有這個信心?！?/span>

在市場開發(fā)上，華為有兩個傾向：一是注重利潤，不輕易做不賺錢的項目；二是通過合作伙伴輸出技術(shù)和產(chǎn)品，不直接對接客戶。這樣有利于回籠現(xiàn)金流。

今年，在擴張的戰(zhàn)略下，對國內(nèi)市場，華為是否將在價格上做一定妥協(xié)、渠道層面是否有一些調(diào)整。我們拭目以待。

結(jié)語：神仙打架，凡人遭殃

行業(yè)競爭中，經(jīng)常出現(xiàn)的一個情況是：神仙打架，凡人遭殃。

頭部企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先，還具有一定規(guī)模效應(yīng)。簡而言之，他們的產(chǎn)品好用可靠，價格上還具有靈活的調(diào)整空間。如果主動降價，對很多企業(yè)而言是明晃晃的降維打擊。

2024年，頭部企業(yè)都在爭取更多市場份額，市場集中度將進一步提升，這就意味著更多的中小企業(yè)會倒下。

當(dāng)然，頭部企業(yè)的日子也并不輕松，彼此間將在產(chǎn)品、渠道和出海方面展全方位開競爭。

目前，做大電芯和系統(tǒng)容量是主要的降本手段之一。可以確定，今年，各大企業(yè)將加快300+電芯的量產(chǎn)和應(yīng)用，也將在更大容量上做一定儲備。

渠道的爭奪，主要在工商業(yè)場景。去年，奇點能源率先發(fā)力工商業(yè)市場，這一細分領(lǐng)域全面升溫。但是，對很多企業(yè)而言，過去一年更多算是預(yù)熱，僅僅發(fā)布了新品，做了官宣。

今年，各大企業(yè)在工商業(yè)市場的投入力度都將空前。玩家增多，力度加大，渠道爭奪將格外激烈。

出海勢頭將進一步增強。中車、海博思創(chuàng)這些單純依靠國內(nèi)大儲市場成長起來的頭部企業(yè)，也都在試水出海。據(jù)新能源產(chǎn)業(yè)家了解，中車的第一個目的地是中東。

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